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网络团购大战升级:抢人圈地烧钱谋上市
2013-03-06

“千团大战”迈向“万团大战”———
 

  团购大战升级:抢人圈地烧钱谋上市

 

  如果说2010年是团购混战的元年,那么2011年是团购洗牌的一年。如今,公交车地铁站电视上楼宇间随处可见各大团购网站的巨幅广告,完全是一副拼个你死我活的架势。根据统计数据,在年交易量达百亿元人民币的利益驱动下,截至5月底,国内团购网站数量约计4500家。

 

  虽然“千团大战”正朝着“万团大战”的方向发展,但是团购网站增长量已现拐点。根据最新发布的《2011年5月份中国团购统计报告》中显示,5月份团购网站新增262个,相较3月之前团购网站数量的迅猛增长,势头明显回落。小型的团购网要么被吞并,要么在苟延残喘中面临倒闭的危险,行业洗牌已在所难免。
 


 
在巨大利益驱动下,团购网正朝着“万团大战”的方向发展

 

  1、抢人

 

  疯狂挖角 集体“拆迁”

 

  王功权“私奔”消息发出后不久,有人就利用“私奔”作为话题给记者发了一封爆料邮件,传拉手网200名员工集体“私奔”窝窝团。窝窝团副总裁王赟明证实了拉手网华东大区员工集体跳槽到窝窝团,并坚称这200人是主动“投诚”,窝窝团没有恶意挖角。窝窝团副总裁韦京汉称,人才流动是市场竞争环境下非常正常的现象,目前窝窝团员工已经达到5000人,未来还将大规模地发展。而窝窝团CEO徐茂栋更显“自信”:两三个员工到窝窝团可以称之为挖角,但有两三百人来就不叫挖角了,应该叫“拆迁”。

 

  窝窝团的做法引起了团购业的强烈反应。团宝网CEO任春雷认为,窝窝团的行为是“自杀式的、邪恶的”挖角。而身为当事人的拉手网CEO吴波则一方面表示,“炒作,炒作,全都是炒作”,一边又被传召开公司会议,向员工许诺加工资,同时给予期权。“这是竞争对手极其专业地在制造谣言。”美团网副总裁王慧文对媒体表示,美团也被造谣有高管离职,制造假象以便从美团网挖走精英员工。

 

  之前高朋网尚未上线的时候就被曝出到处挖角。当时拉手、满座等团购网站中6成左右的员工都曾接到猎头打来的电话。满座网相关人士坦承,接到电话的员工中还包括数名高管。据悉,有家比较小型的团购网站70%的员工都被挖走。这甚至还引发了国内几家较大的团购网站共同成立同盟抵制恶意挖角。

  2、圈地

 

  大举收购抢占市场

 

  “分众系”出身的徐茂栋双管齐下,除了拆伙还大举圈地。据悉,窝窝团曾与200多家地方团购网谈判,最终决定收购30家,均为多个本地最大团购网站。徐茂栋宣称,今后再也不可能产生一家区域大型团购网站。“他基本上都是自己的钱在投入,资本是非常雄厚的。”窝窝团副总裁韦京汉曾公开表示对网站资金信心十足。

 

  据介绍,窝窝团出资并购了宁波本土团购网站汤团网,窝窝团保持控股,以118.6万元的月销售额占了当地26%的市场份额。汤团网创始人汪恒武表示,窝窝团不只收购了汤团网,它还在全国各地收购了许多地方团购网站,如厦门闪团、广西好乐团、上海团虾、长沙团客拉等地方团购网站,都已被窝窝团拿下。 “其实我们也需要一个大的团购网站作支撑”。

 

  窝窝团的横扫举动也引起了更大团购网站的警觉。满座网虽然不认同这种“大团吞小团”的做法,但是其CEO冯晓海表示,将在支付(无线支付、线下 POS机支付)、会员管理、用户积分等方面展开产业链上下游的收购。此前,美团网宣布了5000万元收购中小团购网站的计划,但近期美团主动关闭了几个四线城市分站。王慧文表示,美团已经作了相应的策略调整,将收购一到两家相对大型的团购网站。高朋网负责人欧阳云同样透露,到目前为止已在二三线城市收购了 2-3家小型团购网站。

 

  在一线城市遍布团购网站,竞争也越发激烈之时,进驻三四线城市,走“农村包围城市”的道路是团购网站的必然选择。58同城CEO姚劲波认为:“任何城市,只要当地有消费、有商家,团购业务就可以发展起来。58同城对三四线城市会持非常乐观的态度,我们会以农村包围城市的策略,把三四线城市做起来。”

 

  3、造势

 

  砸钱明星 血拼广告

 

  若说年前的广告市场还是微博在跑马圈地,而如今显然已经是团购网站在砸钱血拼。公交车体、站台、地铁和楼宇间的广告牌已经完全被各家团购网站占领。 “电子商务获得新用户的过程就类似渔翁撒网,而广告就是一张张大网。”一位不愿透露姓名的广告代理商表示,为扩大客源,电商都花大价钱做广告。“公共场所随处可见的这些网站的广告,这也在一定程度上加剧了团购网站的亏损。”

 

  该人士还透露,广告平台今年都提价10%左右。他说,像团购网站已经进入搏杀阶段,广告力度也逐渐扩大到请明星邀名人,“团宝网请何润东等人代言,拉手网请葛优,聚美优品签约韩庚,这个价格都不便宜,没有两三百万元下不来,甚至会更高。”满座网内部人士对羊城晚报记者也透露,近日将重金牵手美剧《生活大爆炸》里的主人公帕森斯。

 

  据业内人士透露,除了传统的媒介,网络平台也是团购网站砸广告的地方。当当网CEO李国庆曾在微博抱怨:“今年网络媒体广告价格比去年平均上涨 50%。”优酷5月6日发布2011年第一季度财务报告显示,优酷公司今年第一季度收入上涨163%,达1950万美元,94%来自品牌广告收入,达 1830万美元。搜狐公司第一季度财务报告同样显示搜狐视频广告收入环比增长150%。电商的广告战使各大门户、网络视频企业大大受惠。

 


  4、融资

 

  争先恐后 密谋上市

 

  6月初团购网站鼻祖Groupon向美国SEC提交上市申请书,预计融资7.5亿美元,今秋上市,一旦成功Groupon将成为全球首家上市的团购网站。但是近日该公司CEO梅森在面对中国媒体时对此却只字不提,寒暄过后连道歉都没有就匆匆离场。数据显示,尽管该公司营收增长迅速,但仍未盈利,2010年亏损达3.896亿美元,今年前3个月亏损达1.027亿美元。最新消息称,由于财务上遭到质疑,Groupon上市或延期至今秋。

 

  同时,国内团购网也在运作上市。日前,窝窝团召开新闻发布会,宣布已经成功获得了鼎晖、天佑、清科等多家机构战略投资,预计融资2亿美元,并且同步启动美国纳斯达克上市的程序。不过,有外界声音对此表示质疑:“窝窝团都排不上国内行业前十,上市有点天方夜谭。”

 

  拉手网同样不甘落后。据悉,拉手网迄今融资总额已达1.7亿美元。吴波先前曾表示,“拉手网的C轮融资将在2011年6月份开始启动,计划到 2012年内上市。”而事实上,拉手网将C轮融资提前到今年4月,暗地里也加快上市进程。有消息称,吴波近日又将频繁会见风投谋求更大的注资。高朋网 COO欧阳云也表示,高朋网未来不排除独立上市。

 

  事实上,烧钱似乎是团购网站公认的抢占市场的最佳方案。多位团购市场人士坦言,“资本”几乎是支撑团购网站持续运营的全部力量,没有了融资支撑,团购网站将难以为继。糯米网总裁沈博阳透露:“在美国,Groupon与商家之间可以实现盈利5:5分成,而国内公认的水平是1:9。国内团购行业利润甚至更低,现在10%也已经守不住了。”

 

  5、出路

 

  草莽混战 剩者为王

 

  而这样草莽生长的团购网站不止是挤压到了小网站的空间,大网站的日子也不见得悠闲。满座网CEO冯晓海对记者表示:“前一阵子开心网进军团购后也在猛招人,而之后也开始缩减团队。”与此类似的是,欧阳云对羊城晚报记者透露,Groupon派驻高朋的4位外籍高管也将会撤离,高朋网的高管团队的确会发生些变化。

 

  汪恒武指出:“宁波已有好几家缺乏运营资金、没什么资源优势的小型本土团购网倒闭或者暂时停止了团购业务,一些全国性团购网可能因经营不善而关门,今年团购网站洗牌已经开始。”酒洲网创始人赵寅对此表示同意,“据我所知,长沙90%团购网站都正在亏损。”他认为被收购可免于单打独斗最后消亡,不过他同时担忧:“许多大网站在收购本地网站前,都早已开设了该城市分站,本土团购网有可能在被利用完后遭无情的抛弃。”

 

  易观国际的分析师陈寿送表示,资本雄厚的团购网站均在打造品牌,在这种“剩者为王”的市场态势之下,泡沫将被越做越大。投入大量资本进行广告营销,为上市造势铺路,但现金流吃紧,一旦资金链断裂,即有产权变换甚至破产之虞。“各大团购网站竞争的背后是资本间的角力。”

 

  人人网陈一舟认为,“现在有几千家团购网站,其中拿到钱有能力烧下去的不过10家,而未来这10家剩下的不会超过5家。”

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